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第74章 南下 7

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    大阳厂的设备到岭南之前,王元平找了个空闲时间,把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话,他的想法是向四叔请教。
  
      王可辉听完告诉他,方法和模式是对的。
  
      刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨,但对于新开发的市场却最有效!
  
      你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。
  
      对于跑市场来说,其他的方法有没有,肯定有,但对现在的这个市场、对你不适用。
  
      你现在要做的是,一定要巩固好这两个来之不易的客户,在这个基础上,继续扩大拜访半径,不要局限某一个区域。
  
      王可辉叮嘱他,目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力,没有打不开的市场。只是时间的问题,你不要太担心,一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。
  
      他告诉王元平真正的难点是业务员管理!
  
      这些业务员在外边做市场,是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛,需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说,即使业务员天天睡觉,其市场销售业绩不错,这也是优秀的业务员,就是我们需要的;而按时按点拼命工作,但是市场销售业绩落后,这个业务员是不行的,不是我们需要的。
  
      如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟,别人是帮不上的。
  
      谈到镇木器公司,他特别提醒王元平,对于这个客户一定不能放弃,相反,还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上,这就非常幸运了,要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇,虽然暂时停下,但也别灰心。想办法弄清楚原因,对症下药,说不定能有意外收获。
  
      四叔的这番话使得王元平茅塞顿开,他心中勾勒出一个大概的思路,知道该怎么做了。
  
      大阳厂设备到货后,王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜,开箱、验货、接货、付款等流程走完后,已是第二天凌晨五点。
  
      王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货,直到第二天上午九点多,这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。
  
      回到宾馆后,看到孙、杨二人刚刚向外走,王元平的心火一下子冲到头顶上!
  
      过去的这些天,他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问,但也顾不上细问。
  
      这次客户开发成功,王元平明白了,自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访,都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员,却在这么长的时间里,竟然一台产品都没卖出去,实在令人想不通。
  
      再看到已经快十点了,两人才往外走,此时的王元平什么都明白了。
  
      他招招手让两人到他的房间,严肃的和两人谈了话,指出他们的问题,严厉警告他们限期改正,否则,后果自负。
  
      第二天一大早,他观察杨文确实收敛了,一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素,直到上午接近十一点,才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。
  
      显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。
  
      王元平愤怒了!
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